RESPONSABILE VENDITE HOSPITALITY

Orienta SpA – Società Benefit, Divisione Professionals, ricerca per rinomata impresa italiana con sede a Milano, attiva nel segmento dei pavimenti e dei rivestimenti di interni (prodotti di design-lusso) un/a

Responsabile Vendite divisione Hospitality

Con riporto diretto all'Amministratore Delegato, coordinerà le attività di vendita della divisione hospitality, collaborando con i Responsabili Vendite delle altre divisioni.

Avrà l'incarico di garantire la profittabilità delle attività aziendali relative alla divisione, gestendo il proprio team di vendita e monitorando le performance attraverso KPI qualitativi e quantitativi, al fine di raggiungere gli obiettivi di budget.

Responsabile delle attività commerciali e di marketing strategico, in collaborazione con la Direzione Marketing, sarà il punto di riferimento per il mantenimento e lo sviluppo del portafoglio clienti, nonché per l'analisi del mercato e della concorrenza.

Obiettivi del ruolo:

·          Sviluppare il portafoglio clienti Italia e coordinare la rete agenti.

·          Seguire e sviluppare il mercato italiano attraverso trattative di vendita strategiche.

·          Pianificare attività a medio e lungo termine e gestire quelle a breve termine.

·         Analizzare e sviluppare il business nel settore Hospitality (anche lusso), definendo strategie e obiettivi di fatturato e margine.

·         Responsabile anche dell'immagine della Divisione nei confronti dei Clienti e degli interlocutori di competenza.

Requisiti:

·         L'esperienza nel settore Hospitality (preferibile luxury) è ritenuta imprescindibile, così come la capacità di gestirne le relative dinamiche relazionali come, ad esempio, le triangolazione Impresa/Progettista/Cliente Finale

·         Conoscenza degli studi di progettazione

·         Inserimento nelle società di Sviluppo Immobiliare Hospitality e assimilati

·         10/15 anni di significativa esperienza nel ruolo confrontandosi con clientela direzionale (EPC-Engineering Procurement Construction, Gestori Fondi Immobiliari, Sviluppatori, Studi di Architettura e Progettazione );

·         Esperienza nel coordinamento di risorse, vendita e marketing strategico.

·         Laurea preferenziale in Ingegneria Gestionale/Edile/Civile, Architettura, Disegno Industriale o Marketing, Economia Commercio.

Competenze tecniche richieste:

·         Dinamicità e propensione al Business Development.

·         Ottime doti relazionali e di negoziazione.

·         Conoscenza dei sistemi gestionali ERP

·         Preferibile buona conoscenza della lingua inglese.

Soft skills richieste:

Team building, leadership, comunicazione efficace, problem solving, gestione delle risorse, capacità analitiche e pianificazione. Gestione del budget, lavoro per obiettivi e capacità di gestire lo stress.
Massima autonomia organizzativa, decisionale e obiettività, flessibilità, disponibilità, serietà, riservatezza, professionalità e correttezza nei rapporti completano il profilo.

Si offre

Liv. Quadro, contratto a tempo indeterminato + Auto + MBO + carta aziendale e carta carburante

Sede di lavoro

Milano città zona nord ovest con trasferte sul territorio nazionale (60%) e saltuariamente internazionale (Europa)