23 05 2024
Descrizione
Orienta SpA – Società Benefit, Divisione Professionals, ricerca per rinomata impresa italiana con sede a Milano, attiva nel segmento dei pavimenti e dei rivestimenti di interni (prodotti di design-lusso) un/a
Responsabile Vendite divisione Hospitality
Con riporto diretto all'Amministratore Delegato, coordinerà le attività di vendita della divisione hospitality, collaborando con i Responsabili Vendite delle altre divisioni.
Avrà l'incarico di garantire la profittabilità delle attività aziendali relative alla divisione, gestendo il proprio team di vendita e monitorando le performance attraverso KPI qualitativi e quantitativi, al fine di raggiungere gli obiettivi di budget.
Responsabile delle attività commerciali e di marketing strategico, in collaborazione con la Direzione Marketing, sarà il punto di riferimento per il mantenimento e lo sviluppo del portafoglio clienti, nonché per l'analisi del mercato e della concorrenza.
Obiettivi del ruolo:
· Sviluppare il portafoglio clienti Italia e coordinare la rete agenti.
· Seguire e sviluppare il mercato italiano attraverso trattative di vendita strategiche.
· Pianificare attività a medio e lungo termine e gestire quelle a breve termine.
· Analizzare e sviluppare il business nel settore Hospitality (anche lusso), definendo strategie e obiettivi di fatturato e margine.
· Responsabile anche dell'immagine della Divisione nei confronti dei Clienti e degli interlocutori di competenza.
Requisiti:
· L'esperienza nel settore Hospitality (preferibile luxury) è ritenuta imprescindibile, così come la capacità di gestirne le relative dinamiche relazionali come, ad esempio, le triangolazione Impresa/Progettista/Cliente Finale
· Conoscenza degli studi di progettazione
· Inserimento nelle società di Sviluppo Immobiliare Hospitality e assimilati
· 10/15 anni di significativa esperienza nel ruolo confrontandosi con clientela direzionale (EPC-Engineering Procurement Construction, Gestori Fondi Immobiliari, Sviluppatori, Studi di Architettura e Progettazione );
· Esperienza nel coordinamento di risorse, vendita e marketing strategico.
· Laurea preferenziale in Ingegneria Gestionale/Edile/Civile, Architettura, Disegno Industriale o Marketing, Economia Commercio.
Competenze tecniche richieste:
· Dinamicità e propensione al Business Development.
· Ottime doti relazionali e di negoziazione.
· Conoscenza dei sistemi gestionali ERP
· Preferibile buona conoscenza della lingua inglese.
Soft skills richieste:
Team building, leadership, comunicazione efficace, problem solving, gestione delle risorse, capacità analitiche e pianificazione. Gestione del budget, lavoro per obiettivi e capacità di gestire lo stress.
Massima autonomia organizzativa, decisionale e obiettività, flessibilità, disponibilità, serietà, riservatezza, professionalità e correttezza nei rapporti completano il profilo.
Si offre
Liv. Quadro, contratto a tempo indeterminato + Auto + MBO + carta aziendale e carta carburante
Sede di lavoro
Milano città zona nord ovest con trasferte sul territorio nazionale (60%) e saltuariamente internazionale (Europa)
Il presente annuncio è rivolto ad entrambi i sessi ai sensi della legge 903/77. Per candidarsi al presente annuncio i candidati dovranno inviare il proprio Cv affinché siano inseriti all’interno della nostra banca dati. La presenza del candidato all’interno del database comporta che il CV potrà essere utilizzato da Orienta anche per future selezioni, le quali saranno comunicate anche tramite email. Per garantire una maggior tutela agli interessati, accedendo alla propria area riservata sarà possibile gestire i propri consensi privacy nonché effettuare autonomamente la richiesta di cancellazione dei propri dati.Candidandosi a questo annuncio si accetta quanto sopra e si dichiara di aver visionato l'informativa Privacy presente sul sito